מכירות

למה כשהבורסה יורדת המשקיעים מחייכים?

לאיזה תקופה המשקיעים תמיד מחכים?לתקופה בה הבורסה יורדת. כיוון שפוטנציאל הרווח ביחס למחיר הוא גבוה וכך מקבלים תשואה גבוהה יותר להשקעה. עכשיו אנחנו בתקופה של לפני החגים וזו בדיוק התקופה בה “הבורסה” יורדת. אולי כדאי דווקא עכשיו להשקיע יותר בעסק שלכם? 😉 העשייה יורדת, הקצב יורד,הרבה עסקים מורידים את הרגל מהגז, גם הלקוחות מעדיפים לדחות לאחרי החגים. …

למה כשהבורסה יורדת המשקיעים מחייכים? לקריאה »

עד כמה אתם רוצים עסק מצליח?

מגיעים אליי לא מעט אנשים שרוצים להצליח בעסק שלהם.אחת השאלות שאני שואלת, מה אתה עושה בשביל זה? דוגמא לאחת השיחות שהתנהלה עם בעל עסק שרוצה מאוד להצליח:  “אני מעלה פוסטים קבוע, אני משקיע כסף בממומן, אני מפרסם באינסטגרם, בניוזלייטר, מתקשר לאנשים באופן יזום, מבקש המלצות ומגיע לנטוורקינג” “מצוין, בהחלט נשמע שאתה יודע ומכיר את ערוצי ההפצה …

עד כמה אתם רוצים עסק מצליח? לקריאה »

איך החסרונות שלכם הם אלו שיקדמו אתכם?

אני עדיין זוכרת את הדייט הזה לפני יותר מ-8 שנים. הדייט הלכאורה מושלם. בחור צעיר, נמרץ, בעל עסק, אסף אותי מהבית, הזמין מקומות במסעדה טובה, בחר לנו יין מעולה, זרק לאוויר תזמיני כל מה שרק תרצי, אפשר להגיד שסומן ✓ על חלק גדול מרשימת הסינון הראשונית.  למרות זאת – לא נהנתי.  ניסיתי להבין למה?באמצע הדייט נפל לי …

איך החסרונות שלכם הם אלו שיקדמו אתכם? לקריאה »

איך הגישה של “לא למכור” היא הגישה שתמכור הכי הרבה?

יש גישה שאני ממליצה לעבוד איתה בכנסים/מפגשים/מול לקוחות ואני קוראת לה – “לא למכור”, מוזר שזה מגיע ממני שאני מנטורית מכירות, אך זו הדרך שאני מאמינה בה, למה? להרבה אנשים ישנה מחשבה מוטעת למושג “מכירות” ואיך צריך להתנהג כשרוצים למכור את העסק שלנו ללקוחות חדשים, דבר אשר יוצר חוסר אותנטיות בהתנהגות. אז כתבתי כמה טיפים …

איך הגישה של “לא למכור” היא הגישה שתמכור הכי הרבה? לקריאה »

אחת ולתמיד: איך עונים לשאלה ״מה אתם עושים בחיים?״

לא פעם אנשים מוצאים את עצמם מתמודדים לעתים קרובות בשיחות טלפון, בפגישות במפגשי נטוורקינג או במפגש אקראי עם השאלה – “מה אתה עושה בחיים?” אני בטוחה שרובכם יודעים להציג את עצמכם בדרך הכי טובה כאשר אתם מכוונים לכך, השאלה מה קורה כשלא תכננתם ושאלו אתכם פתאום? למה כדאי וחשוב לדעת להציג את עצמכם ואת העיסוק …

אחת ולתמיד: איך עונים לשאלה ״מה אתם עושים בחיים?״ לקריאה »

פסיכולוגיות קטנות מאחורי מכירות

איך קרה שרק נכנסתי לחנות לקנות עטים ודפדפות, ובפועל מלאתי עגלה שלמה? מקניה של 20ש”ח, לקניה של 200ש”ח? קניות לא מתוכננות מכירים את הקניות האלו? שאתם בתור לקופה בסופר פתאום אתם רואים את הסוללות שהייתם צריכים, המסטיקים או הגלידות המגרות שאתם כבר מדמיינים איך אתם מכינים לעצמכם גביע מול הסדרה שאתם אוהבים בערב, ובום הקפצתם …

פסיכולוגיות קטנות מאחורי מכירות לקריאה »

למה TMI יכול להיות ממש הרסני לעסק שלך?

לפני כמה שנים עבדתי במוקד טלפוני, ובמקרים שלא הייתי סוגרת, שאל אותי המנהל למה לא קבעתם פגישה? מה היה בשיחה? הייתי כל כך מתוסכלת מחוסר ההצלחה שאמרתי – לא יודעת אין משהו שפספסתי! אמרתי לו הכל! עם הזמן הבנתי שזו בדיוק הבעיה להגיד ה-כ-ל. לקוחות לא צריכים ולא רוצים לשמוע את כל מה שיש לנו …

למה TMI יכול להיות ממש הרסני לעסק שלך? לקריאה »

‏חשיבת ״מוכר״ לעומת חשיבת ״קונה״ ואיך לנצל את זה בכל סיטואציה בחיים?

הרבה חושבים שמכירות זה רק לאנשי מכירות. אני שומעת לא פעם את הסיפור “אני לא יודע למכור”, “אני לא טוב בזה”, “אני לא דברן גדול”, “אני לא דוחף”, “אני לא שקרן”, “אני לא פושר”, “אני לא גנב” (כן גם זה היה) ועוד. תבינו כמה סטיגמות קיימות סביב המילה – מכירות. אז בואו אני אספר לכם משהו …

‏חשיבת ״מוכר״ לעומת חשיבת ״קונה״ ואיך לנצל את זה בכל סיטואציה בחיים? לקריאה »

אמרו לכם את המשפט ״יקר לי״ /״אני אחשוב על זה”/ ״תשלחו לי את זה במייל?״ כך יוצאים מהברוך הזה

מי לא מכיר את הסיטואציה בה  מדברים עם לקוח, השיחה זורמת מעולה, מלאה בשיתוף, בהסבר על מה יקבל, הלקוח נפתח איתכם ואתם בטוחים שאתם יוצאים לדרך ביחד, אך התוכניות שלו קצת שונות משלכם והוא בחר לא להתחייב עדיין, הוא רוצה לחשוב על זה או יותר גרוע מבקש שתשלחו לו למייל. אז מה עושים? קודם כל …

אמרו לכם את המשפט ״יקר לי״ /״אני אחשוב על זה”/ ״תשלחו לי את זה במייל?״ כך יוצאים מהברוך הזה לקריאה »

רגע, יש לי הצעה בשבילך

קלפי מחסומים למיומנויות מכירה קלות עם 24 התנגדויות נפוצות + דרכים יצירתיות לחציית ההתנגדות רק ב-79.90 ש"ח