איך הגישה של “לא למכור” היא הגישה שתמכור הכי הרבה?

יש גישה שאני ממליצה לעבוד איתה בכנסים/מפגשים/מול לקוחות ואני קוראת לה – “לא למכור”, מוזר שזה מגיע ממני שאני מנטורית מכירות, אך זו הדרך שאני מאמינה בה, למה?

להרבה אנשים ישנה מחשבה מוטעת למושג “מכירות” ואיך צריך להתנהג כשרוצים למכור את העסק שלנו ללקוחות חדשים,
דבר אשר יוצר חוסר אותנטיות בהתנהגות.
אז כתבתי כמה טיפים איך אפשר למכור את העסק ועדיין להיות נאמנים ולא לשחק משחק שאתם לא אוהבים

ממה עדיף להימנע?

1. לדבר על עצמכם בלי הפסקה
2. להתמקד רק במוצר או השירות שאתם נותנים
3. להתפזר


אז מה כן אני ממליצה?

1. להתעניין
מי האדם שמולך?
מה הוא עושה בחיים?
אילו חיבורים יכולים לעזור לו?
מה אני יכול לעשות כדי לעזור לו?

אני למדתי שהדדיות זה מדבק 

2. נכון מגיע גם השלב שכן צריך להציג את עצמנו.
אז מה כדאי לכלול בהצגה העצמית?

-את הניסיון שלכן
-כמה שנים אתם עושים את מה שעושים?
-לכמה לקוחות הצלחתם לעזור?
-כמה לקוחות רכשו ונהנו?
-מה היו החוויות שלהם בזכות הרכישה?
-במה זה תרם להם/למשפחה שלהם/לעובדים שלהם וכו’?
-על מה אתם מתחייבים במוצר/שירות שלכם?
-תייצרו אנרגיה בדיבור שלכם זה מדבק 

3. תתמקדו, מה חשוב לכם שידעו עליכם, ואיך להעביר את זה בדרך הפשוטה ביותר.

4. והדבר הכי חשוב – הקשבה.

לפעמים רק ההקשבה שלכם תביא אליכם את הלקוח הבא.

המסקנה: תורידו את הרגל מהגז, תהנו ותחייכו זה הכי מדבק 🙂

 

לקהילת הפייסבוק שלנו

לפניות בווצאפ: 0545305172

להצטרפות לניוזלטר 

רוצים להישאר מעודכנים ולקבל המלצות למייל שלכם? זה המקום להירשם:

שתפו את הפוסט:

Share on facebook
Share on pinterest
Share on email

רגע, יש לי הצעה בשבילך

קלפי מחסומים למיומנויות מכירה קלות עם 24 התנגדויות נפוצות + דרכים יצירתיות לחציית ההתנגדות רק ב-79.90 ש"ח