למה חשוב ללמוד למכור?
השאיפה של כולנו היא לשיפור ושדרוג הביצועים העסקיים, השלב החשוב להגיע לשם עובר דרך מקסום תהליכי המכירה שהוא הבסיס להצלחה בכל עסק.
בעולם תחרותי שכל אחד רוצה להשיג את תשומת ליבו של הלקוח הישראלי, נדרשות מיומנויות מכירה מתקדמות, יצירת קשר אמין ואפקטיבי, כאשר התקשורת היא המפתח לכך שהלקוח בוחר וחוזר לעבוד עם החברה.
מטרת הקורס היא לשפר ולשדרג את כישורי המכירה ולהגיע לביצועים טובים יותר.
רוצים לדעת עוד? השאירו פרטים וניצור קשר בהקדם...
מה תעשו בקורס?
- הבנת המהות של מכירות.
- הבנה מה חוסם אותנו בתהליכי המכירה.
- זיהוי צורכי הלקוח.
- מודל כוכב – הכרה ותרגול.
- הצגה עצמית.
- טכניקת התשאול השקוף ואיתור צרכי הלקוח.
- התאמת המסר המכירתי ללקוח.
- מיומנויות העברת המסר והצגת תועלות.
- טיפול בהתנגדויות – רכישת טכניקות ותרגול מעשי
- טכניקות סגירה, הגדלת עסקה וחיזוק מכירה
- הכרת סוגי הלקוחות לפי מודל סגנונות תקשורת.
- שימור לקוחות וחווית לקוח.
למי הקורס מתאים?
- לעסקים וחברות שחשוב להם לייצר שפה אחידה של המוצר, השירות והערך שמעניקים.
- לעסקים וחברות שרוצים ליצור מיקוד נכון בכל תהליך מכירה עם כל אדם וייעל את זמן ההתקשרות עם כל לקוח חדש.
- העלאת אחוזי הסגירה בפגישה עם הלקוח.
- הכנת שיטת מכירות מדויקת וברורה לאנשי המכירות.
- לעסקים וחברות שמבינים שכדאי למנוע שחיקה אצל אנשי המכירות חשוב לתת כלים פרקטיים וסביבת אימון אפקטיבית ללמידה חדשה והטמעה.
המפגשים בנויים מ:
- תודעה, גישה, state of mind – הבנה מה משפיע באמת על תהליכי המכירה ואיך משחררים תפיסות מגבילות שעוזרות לנו לייצר הרבה יותר עשייה וכסף.
- מיתוג אישי וסטוריטלינג כחלק מתהליך מכירה משמעותי שמשפיע על הביטחון גם של הקונה וגם של המוכר, בניית תהליך הובלה משמעותי ומסקרן.
- העברת מסרים בהתנגדויות לימוד תבניות שיחה מקדמות ויעילות.
- סוגי לקוחות, יצירת שפה מקדמת עם כל אדם.
- למידה ויישום בזכות ההבנה מהי הדרך שבה כל סגנון מקשיב, מתנהג ומקבל החלטות.
משך הקורס מינימום 3 מפגשים של 3 שעות
תכני הקורס מגוונים ובהתאם לצרכי הארגון
הירשמו לקבלת פרטים נוספים:
קצת עליי
אולגה למברג, מאמנת למכירות בעלת המותג האומץ למכור. אני חיה ונושמת מכירות כבר למעלה מ-16 שנה. ביניהן עסקתי כמדריכת מכירות בבית השקעות מהמובילים בארץ. האהבה הגדולה שלי לתחום ולאנשים הביאה אותי לרצות לעזור לאנשים להרים את העסק שלהם. ולכן החלטתי להתמקד בבעלי עסקים שרוצים לדעת למכור בגדול.
מה אומרים עליי
היה קורס מעולה, קצר וקולע עם מלא כלים וערך
את בעצמך מהממת , יודעת להקשיב ולתת מענה
מומלץ מאוד לעסקים , וההבנה של למכור זה שמישהו רוצה את המתנה שיש לך להעניק לעולם!
אולגה מקסימה!! כיף לעבוד איתה כי היא מלאת אנרגיות ונתינה.. היא לא תשאיר אתכם בלי תשובה.. מלאה בכלים ופתרונות לכל סיטואציה - כיף וחשוב! לעבור קורס בתחום. היה מעולה!!
תודה אולגה יקרה
האומץ למכור...
בקיבוץ דיברנו על הכל ורק על דבר אחד לא דיברו על כ-ס-ף.
מה לי ולכסף..
אבל שיש לך עסק משלך. אי אפשר להתחמק מעניין ה"כסף" המלחיץ.
מתמחור, גבייה, שיחות עם לקוחות ועמיתים על המילה המפחידה הזאת "כסף".
לכן,
הרגשתי שאני חייבת / רוצה
לעבור גם על הפחד הזה.
תודה ל Olga Lemberg
על ה-3 המפגשים המדהימים שעברת לנו.
למדתי והנה אני מוכנה לדבר על כסף.
אמרתי כבר... האומץ למכור
Previous
Next
