הבלוג

מגיעים אליי לא מעט אנשים שרוצים להצליח בעסק שלהם.אחת השאלות שאני שואלת, מה אתה עושה בשביל זה? דוגמא לאחת השיחות שהתנהלה עם בעל עסק שרוצה

אני עדיין זוכרת את הדייט הזה לפני יותר מ-8 שנים. הדייט הלכאורה מושלם. בחור צעיר, נמרץ, בעל עסק, אסף אותי מהבית, הזמין מקומות במסעדה טובה, בחר לנו

יש גישה שאני ממליצה לעבוד איתה בכנסים/מפגשים/מול לקוחות ואני קוראת לה – “לא למכור”, מוזר שזה מגיע ממני שאני מנטורית מכירות, אך זו הדרך שאני

לא פעם אנשים מוצאים את עצמם מתמודדים לעתים קרובות בשיחות טלפון, בפגישות במפגשי נטוורקינג או במפגש אקראי עם השאלה – “מה אתה עושה בחיים?” אני

איך קרה שרק נכנסתי לחנות לקנות עטים ודפדפות, ובפועל מלאתי עגלה שלמה? מקניה של 20ש”ח, לקניה של 200ש”ח? קניות לא מתוכננות מכירים את הקניות האלו?

לפני כמה שנים עבדתי במוקד טלפוני, ובמקרים שלא הייתי סוגרת, שאל אותי המנהל למה לא קבעתם פגישה? מה היה בשיחה? הייתי כל כך מתוסכלת מחוסר

הרבה חושבים שמכירות זה רק לאנשי מכירות. אני שומעת לא פעם את הסיפור “אני לא יודע למכור”, “אני לא טוב בזה”, “אני לא דברן גדול”,

מי לא מכיר את הסיטואציה בה  מדברים עם לקוח, השיחה זורמת מעולה, מלאה בשיתוף, בהסבר על מה יקבל, הלקוח נפתח איתכם ואתם בטוחים שאתם יוצאים

אם תחפשו את המילה הקשבה בגוגל סביר שתמצאו אלפי כתבות ומאמרים בנושא, ועדיין הרבה מאוד אנשים לוקים בחסר במיומנות הזו. הסיבה המרכזית היא – זה

כמה פעמים קורה שאנחנו חושבים שלא מבינים אותנו או שמי שמולנו בחיים לא יצליח להבין למה אנחנו מתכוונים?או למשל שאנחנו מנסים להגיד משהו והצד השני